Des contrats avec le Liaoning

L’Auvergne au Liaoning : un voyage d’affaires qui se transforme en contrats.

La délégation d’affaires conduite du 30 novembre au 05 décembre 2011 par Hamid BERKANI, Président de l’Agence Régionale de Développement Economique, et composée de quatre PME auvergnates, est revenue de son déplacement dans la province chinoise du Liaoning avec des accords commerciaux et des projets de partenariats.

A la conquête du marché chinois

Ce voyage d’affaires s’inscrivait dans le cadre de la coopération économique menée par la Région Auvergne avec la Province du Liaoning, avec pour objectif de conquérir des parts de marchés en Chine. Durant trois jours, chaque entreprise a bénéficié d’un programme de rendez-vous qualifiés organisé par le représentant de la région Auvergne au Liaoning. Les entreprises ont pu être introduites auprès des plus hautes autorités de la Province et bénéficier de cette recommandation dans les rencontres organisées. 

Des contrats et des projets

Le bilan pour les quatre entreprises participantes dépasse les objectifs initiaux, certaines sociétés revenant en Auvergne avec la conclusion d’accords commerciaux :

- DrivTech (entreprise spécialisée dans la conception et la fabrication d’outils de mesure et d’optimisation de la conduite en vue de la réduction de gaz à effet de serre) a signé un premier contrat de commercialisation de son produit DrivEco sur une flotte de quarante bus de Shenyang.  

- Dufournier Technologies (bureau d’études spécialisé dans l’ingénierie automobile) est en négociation avec le constructeur automobile chinois Brillance (en joint-venture avec BMW) pour proposer ses services d’ingénierie. Un accord de partenariat entre les deux entreprises pourrait être finalisé dans les prochains mois. 

- Marquage Moderne (spécialiste du marquage industriel de haute technicité) a engagé des premières discussions avec de grandes entreprises (Siemens, AVIC, Michelin) qui recherchent des plaques de marquage avec des spécificités techniques introuvables en Chine.

- Sol Solution (bureau d’études spécialisé en géotechnique, géologie et géophysique) a évoqué des projets de grandes envergures, notamment avec la 4ème entreprise de construction nationale, une société en charge de la construction du métro de Shenyang (la capitale du Liaoning) mais aussi avec le Bureau de la Construction de la Municipalité d’Anshan, ville en plein essor dont les projets sont à la dimension de la Chine... 

Un partenariat qui s’inscrit dans le temps

La coopération Auvergne / Liaoning se concrétise donc par de réelles opportunités d’affaires pour les PME auvergnates. Initiée en 2005, la dimension économique de cette coopération s’est fortement renforcée en 2010 par la signature d’une convention de partenariat entre l’ARDE Auvergne et le Bureau provincial des PME. Ces retombées économiques pourraient donc en appeler d’autres…